[일:] 2025년 12월 08일

예스24 북펀딩(그래제본소) 생태계 심층 분석 및 고성과 달성을 위한 전략적 프레임워크

1. 서론: 출판 시장의 패러다임 변화와 펀딩의 부상
   전통적인 출판 산업은 출판사가 수요를 예측하여 초판을 제작하고 서점에 배본한 뒤 독자의 선택을 기다리는 ‘공급 주도형(Supply-driven)’ 모델을 따랐다. 그러나 이러한 모델은 재고 비용의 부담과 시장 예측 실패에 따른 리스크를 출판사가 오롯이 감당해야 한다는 구조적 취약성을 지니고 있었다. 최근 디지털 미디어의 발달과 개인화된 소비 트렌드가 결합하면서, 독자가 제작 단계에서부터 참여하여 수요를 입증하고 자금을 조달하는 ‘수요 주도형(Demand-driven)’ 모델, 즉 크라우드 펀딩이 새로운 대안으로 급부상하고 있다.
   특히 대한민국 대표 인터넷 서점인 예스24가 운영하는 ‘그래제본소’는 단순한 자금 조달 창구를 넘어, 팬덤을 결집시키고 절판된 도서를 복간하며, 숨겨진 양서를 발굴하는 독자적인 ‘북 큐레이션 플랫폼’으로 진화하였다.1 이는 독자가 단순한 소비자가 아닌 기획의 후원자이자 마케터로 참여하는 ‘팬슈머(Fan-sumer)’ 경제의 출판적 적용이라 할 수 있다.
   본 보고서는 예스24의 펀딩 페이지 및 관련 데이터를 기반으로 현재의 펀딩 트렌드를 정밀 분석한다. 특히 2,000% 이상의 달성률을 기록한 ‘슈퍼 히트(Super Hit)’ 프로젝트와 100% 미만의 저조한 성과를 보인 프로젝트 간의 차이를 규명하고, 이를 통해 펀딩 달성에 최적화된 도서 기획, 마케팅, 굿즈 구성 전략을 포괄적으로 제시하고자 한다. 본 분석은 단순한 통계의 나열을 넘어, 각 데이터 이면에 존재하는 독자의 심리와 시장의 역학 관계를 파헤쳐, 출판 기획자와 저자가 실무에 즉각 적용할 수 있는 전략적 인사이트를 제공하는 것을 목적으로 한다.
2. 예스24 그래제본소 생태계 및 트렌드 분석
   예스24의 북펀딩 플랫폼 ‘그래제본소’는 텀블벅(Tumblbug)이나 와디즈(Wadiz)와 같은 범용 크라우드 펀딩 플랫폼과는 차별화된 정체성을 지닌다. 서점이라는 강력한 유통 채널을 기반으로 하고 있어, 도서에 특화된 고관여 독자층이 집중되어 있다는 점이 가장 큰 특징이다.
   2.1 플랫폼의 핵심 가치: 복간과 발견
   데이터 분석 결과, 그래제본소의 성공 프로젝트들은 크게 ‘복간(Restoration)’과 ‘발견(Discovery)’이라는 두 가지 키워드로 수렴된다.1
   복간 프로젝트: 절판되어 구하기 힘든 도서나, 종이책으로 출간되지 않았던 웹소설/웹툰을 소장용 하드커버로 제작하는 경우다. 이는 ‘소장 욕구’를 자극한다. 예스24는 ‘디지털 복간 프로젝트’ 등을 통해 절판된 책을 eBook으로 다시 만나게 하거나 종이책으로 복원하는 기획을 지속적으로 추진해왔으며, 이는 플랫폼의 고유한 브랜드 아이덴티티로 자리 잡았다.1
   발견 프로젝트: 기존 시장에서 주목받지 못했으나 명확한 타겟 독자가 존재하는 니치(Niche) 콘텐츠를 발굴하는 경우다.
   2.2 장르별 펀딩 성과와 시장의 양극화
   현재 진행 중이거나 최근 종료된 프로젝트들의 성과를 분석해보면, 장르에 따른 성과 차이가 극명하게 드러나는 ‘파레토 법칙(Pareto Principle)’이 작용하고 있음을 알 수 있다.3

카테고리
대표 프로젝트
달성률
펀딩 금액
성공 요인
교육/학습
리드 잇, 리드 잇 (Lead It, Read It)
901%
9,011,700원
학부모의 문해력 불안 해소, 실용적 가치 3
경제/경영
인사이더 인사이트 (Insider Insight)
879%
8,789,400원
저자의 권위, 정보의 희소성 강조 3
역사/여행
당일치기 조선여행 전국 편
546%
5,464,800원
검증된 콘텐츠(투어), 소장 가치 있는 굿즈(지도) 3
에세이/힐링
명랑한 정신과
526%
5,256,600원
공감 가는 제목, 명확한 컨셉 3
만화/웹툰
스킵과 로퍼 1~2권 (과거 사례)
2001%
40,000,000원+
강력한 팬덤, 한정판 굿즈 1
웹소설
검은머리 미군 대원수 (과거 사례)
2250%
220,000,000원
디지털 IP의 물성 화(Physicalization) 1
기타/교양
수학의 역사
0%
0원
타겟 불명확, 시각적 매력 부족 3

인사이트: 양극화의 원인
상위 1%의 프로젝트가 전체 펀딩 금액의 상당 부분을 차지한다. 검은머리 미군 대원수와 같은 초대형 프로젝트는 2억 2천만 원이라는 경이적인 기록을 세웠으나 1, 명확한 타겟팅이나 팬덤 없이 런칭된 수학의 역사와 같은 프로젝트는 0%의 달성률을 기록하며 처참히 실패했다.3 이는 펀딩 시장이 단순히 “책을 내놓으면 팔리는” 곳이 아니라, “팬덤이 있거나, 명확한 효용(Utility)을 제공해야만” 움직이는 냉정한 시장임을 시사한다.
2.3 소비자 행동 분석: 소장과 과시의 심리학
예스24 펀딩 참여자들은 단순 독자가 아니라 ‘컬렉터(Collector)’이자 ‘투자자(Investor)’의 성향을 보인다.
물성(Physicality)에 대한 집착: 디지털로 볼 수 있는 웹툰이나 웹소설을 굳이 펀딩하는 이유는 ‘내 손에 쥘 수 있는’ 물성 때문이다. 따라서 제본의 퀄리티, 표지의 특수 가공(금박 등), 한정판 박스 세트 등의 사양(Spec)이 펀딩의 성패를 좌우한다.
한정판의 희소성 (FOMO): “펀딩 기간에만 제공되는 굿즈”나 “저자 친필 사인본” 등은 구매를 망설이는 독자에게 강력한 행동 유발 기제(Trigger)로 작용한다. 스킵과 로퍼 펀딩이 2주 만에 4천만 원을 돌파한 것은 이러한 한정판 전략이 주효했기 때문이다.1
가치 소비와 연대감: 고양이를 부탁해: 20주년 아카이브 (2191%) 프로젝트는 단순한 책 구매를 넘어, 해당 영화를 기억하고 사랑하는 문화적 집단의 일원임을 확인하는 의례(Ritual)로서 기능했다.1
3. 고성능 프로젝트 심층 분석 (Case Studies)
성공적인 펀딩 전략을 수립하기 위해서는 단순히 수치만 보는 것이 아니라, 각 프로젝트가 어떻게 독자의 마음을 움직였는지 그 메커니즘을 분석해야 한다. 여기서는 데이터에 나타난 주요 성공 사례를 유형별로 해부한다.
3.1 권위와 정보의 비대칭성 활용: 인사이더 인사이트
달성률: 879% 3
핵심 성공 요인: 저자의 압도적 권위와 ‘내부자 정보’라는 프레이밍.
상세 분석:
이 책은 제목에서부터 강렬한 후킹(Hooking)을 시도한다. *인사이더 인사이트(Insider Insight)*라는 제목은 대중에게 공개되지 않은, 월스트리트 내부자들만이 아는 ‘돈의 논리’를 제공한다는 암묵적인 약속을 담고 있다.
저자 윤지호는 UC버클리 통계학과 출신이자, 뉴욕 월스트리트 시티(Citi) 그룹 본사의 채권 알고리즘 트레이딩 팀 창립 멤버라는 화려한 이력을 내세운다.5 그는 수조 원 규모의 채권을 운용하며 시장의 구조를 익혔고, 현재는 해시드 관계사 팩토마인드에서 CSO로 활동 중이다. 이러한 이력은 “이 책을 읽으면 나도 월스트리트의 시각을 가질 수 있다”는 효용감을 극대화한다.
펀딩 페이지는 저자가 단순히 글을 쓰는 작가가 아니라, 현장에서 승리한 ‘트레이더’임을 강조하며 신뢰를 구축했다. 이는 50%가 넘는 달성률을 보이는 다른 경제경영 도서들이 주로 ‘방법론’이나 ‘마인드’를 파는 것과 달리, 이 프로젝트는 ‘검증된 승리자의 시각’을 판매했기에 800%가 넘는 고성과를 낼 수 있었다.6
3.2 경험의 확장과 O2O 전략: 당일치기 조선여행 전국 편
달성률: 546% 3
핵심 성공 요인: 검증된 오프라인 콘텐츠의 출판화, 소장 가치 높은 굿즈(지도).
상세 분석:
이 프로젝트는 단순한 역사책이 아니다. 국내 최초로 지식 가이드 투어를 만든 여행사 ‘트래블레이블’의 오프라인 투어 콘텐츠를 책으로 옮긴 것이다.4 “2만여 명이 검증한 역사 투어”라는 문구는 강력한 사회적 증거(Social Proof)로 작용했다. 독자는 검증되지 않은 신간을 사는 리스크를 지지 않아도 된다.
특히 펀딩 전용 굿즈인 ’16개의 일러스트 지도’는 신의 한 수였다. 책에 수록된 정보를 시각화하여 소장 가치를 높였을 뿐만 아니라, 실제 여행 시 유용한 도구로 기능하게 했다.4 이는 책을 ‘읽는 것’에서 ‘경험하는 것’으로 확장시켰다. 정동과 남산의 지도 등 특정 장소의 역사적 레이어를 시각적으로 구현한 점은 ‘역사 덕후’들의 수집 욕구를 정확히 타격했다.
3.3 팬덤의 결집과 굿즈의 힘: 스킵과 로퍼 & 검은머리 미군 대원수
달성률: 2000% 이상 1
핵심 성공 요인: 기존 팬덤의 화력 집중, 펀딩 한정 구성.
상세 분석:
만화나 웹소설 분야는 이미 콘텐츠를 소비한 팬들이 주축이 된다. 이들에게 책 내용은 중요하지 않다. 이미 다 아는 내용이기 때문이다. 중요한 것은 ‘굿즈’와 ‘패키지’다. 스킵과 로퍼는 팬들이 원하는 굿즈 구성을 통해 2주 만에 4천만 원을 모았다. 검은머리 미군 대원수는 웹소설 팬덤이 종이책 소장을 얼마나 갈망하는지를 보여주는 사례로, 2억 원이 넘는 펀딩액을 기록했다. 이는 디지털 네이티브 세대에게도 ‘물성’이 주는 가치가 유효하며, 오히려 디지털 결핍을 해소하기 위해 더 과감하게 지갑을 연다는 것을 증명한다.
3.4 교육적 불안과 해결책 제시: 리드 잇, 리드 잇 (Lead It, Read It)
달성률: 901% 3
핵심 성공 요인: 문해력 저하 이슈 타겟팅, 단계별 학습 설계.
상세 분석:
최근 한국 사회의 큰 화두 중 하나인 ‘학생들의 문해력 저하’ 문제를 정면으로 파고들었다. “단계별 필수 학습 요소를 쉽고 재미있게 익히는 독해력 향상 시리즈”라는 컨셉은 자녀 교육에 관심이 많은 학부모 층의 불안을 해소하는 솔루션으로 제시되었다.7
특히 이 책은 단순한 문제집이 아니라 ‘Read-to-Learn(학습을 위한 읽기)’ 단계로 나아가기 위한 도구임을 강조하며, 교육적 효용성을 극대화했다. 900%가 넘는 달성률은 이 책이 단순한 읽을거리가 아니라, 자녀의 미래를 위한 ‘투자재’로 인식되었음을 의미한다.
4. 실패의 원인 분석: 왜 0%인가?
성공 사례만큼이나 중요한 것이 실패 사례 분석이다. 수학의 역사 (0%) 나 나를 빚는 시간 (13%) 등 저조한 성과를 보인 프로젝트들의 공통점은 다음과 같다.3
타겟의 모호성: 수학의 역사는 제목이 너무 포괄적이다. 수학 전공자를 위한 것인지, 일반 대중을 위한 교양서인지, 학생을 위한 학습서인지 불분명하다. 펀딩은 ‘뾰족한’ 타겟팅이 생명이다. “수포자를 위한 힐링 수학사”라거나 “개발자를 위한 알고리즘 수학사”와 같이 구체적인 페르소나를 겨냥해야 한다.
시각적 매력 부재: 상세 페이지나 썸네일에서 시선을 사로잡는 요소가 부족할 가능성이 높다. 펀딩은 3초 안에 결정되는 이미지 싸움이다.
사전 마케팅의 부재: 0%라는 수치는 펀딩 오픈 사실을 아무도 몰랐다는 뜻이다. 성공적인 프로젝트는 오픈 전부터 알림 신청을 받고 커뮤니티를 통해 기대감을 조성한다. 자연 유입만 기다리는 프로젝트는 필패한다.
5. 펀딩 달성에 적합한 도서 기획 및 준비 전략
위의 분석을 바탕으로, 예스24 펀딩에서 성공하기 위한 단계별 전략 프레임워크를 제안한다.
전략 1: 기획 및 포지셔닝 (Concept & Positioning)
1.1 하이퍼 니치(Hyper-Niche) 타겟팅
대중적인 주제는 서점에서 팔아라. 펀딩에서는 ‘덕후’를 노려야 한다.
Bad: “직장인을 위한 엑셀 가이드”
Good: “야근을 3시간 줄여주는 재무팀 전용 엑셀 매크로 비법서”
Bad: “맛있는 요리 레시피”
Good: “지브리 애니메이션 속 그 음식, 완벽 재현 레시피” (하울의 식탁과 달걀 프라이 – 90% 달성 사례 참조 3)
1.2 ‘결핍’과 ‘해결’의 서사 구조화
비문학 도서의 경우, 독자의 결핍을 자극하고 책을 유일한 해결책으로 제시해야 한다.
인사이더 인사이트 처럼 “당신은 월가의 진짜 정보를 모른다(결핍) -> 이 책에 내부자 정보가 있다(해결)”는 구조를 취해야 한다.
교육 도서라면 “문해력이 떨어지면 모든 과목이 무너진다(공포/결핍) -> 이 책이 문해력의 기초를 잡아준다(해결)”는 메시지가 필요하다.
1.3 IP의 권위 및 신뢰성 확보
저자의 이력이 콘텐츠를 보증해야 한다. 만약 저자가 유명하지 않다면, 당일치기 조선여행처럼 “2만 명이 참여한 투어”와 같은 외부의 권위나 데이터를 가져와야 한다. 또는 감수자의 권위를 빌리거나, 유명 인플루언서의 추천사를 전면에 내세우는 전략이 필요하다.
전략 2: 상품 구성 및 굿즈 전략 (Merchandising)
2.1 굿즈는 ‘예쁜 쓰레기’가 아닌 ‘확장된 경험’이어야 한다
단순히 로고가 박힌 머그컵이나 에코백은 지양해야 한다. 책의 콘텐츠를 확장하는 굿즈여야 한다.
역사/여행서: 고지도 포스터, 여권 케이스 형태의 노트, 답사 인증 스탬프 북.
경제/경영서: 자산 배분 시트, 투자 원칙이 적힌 마우스패드, 저자의 비공개 리포트(PDF).
소설/에세이: 문장 엽서, 책의 분위기를 담은 인센스, 주인공의 아이템 실물 구현.
2.2 가격 책정 및 티어(Tier) 설계
단권 구매보다는 세트 구매를 유도하여 객단가를 높여야 한다.
1단계 (얼리버드): 도서 단권 (10% 할인 효과) – 초기 진입 장벽 낮춤.
2단계 (기본 세트): 도서 + 핵심 굿즈 (가장 많이 선택하는 옵션).
3단계 (풀 패키지): 도서 + 모든 굿즈 + 저자 친필 사인 + 후원자 명 기재 (팬덤 타겟, 고가 정책).
데이터에 따르면, 인사이더 인사이트나 리드 잇, 리드 잇의 경우 평균 후원 금액이 15,000~20,000원 대를 상회하는 것으로 추정된다.3 이는 독자들이 단순 도서 구매 이상의 가치를 지불할 용의가 있음을 보여준다.
전략 3: 상세 페이지 및 콘텐츠 제작 (Content Creation)
3.1 시각적 스토리텔링
텍스트보다 이미지가 먼저다. 책의 표지, 내지 디자인, 굿즈의 실물 사진을 고화질로 배치해야 한다. 특히 3D 렌더링이나 움짤(GIF)을 활용하여 책의 물성을 화면 너머로 전달해야 한다.
3.2 카피라이팅의 법칙
헤드라인: 의문형이나 도발적인 문구로 시작하라. (“왜 당신의 투자는 실패하는가?”, “조선의 시간은 어떻게 흘러갔는가?”)
바디카피: 논리적 흐름(문제 제기 – 원인 분석 – 솔루션 제시 – 증거 제시)을 따르라.
클로징: 지금 펀딩해야 하는 이유(한정판, 할인, 굿즈)를 강조하며 긴박감을 조성하라.
전략 4: 트래픽 및 마케팅 실행 (Traffic & Execution)
4.1 초반 3일의 법칙
펀딩 성공 여부는 오픈 후 3일 안에 결정된다. 예스24의 알고리즘상, 초반에 참여율이 높으면 ‘인기 프로젝트’나 메인 배너에 노출될 확률이 높아진다.
전략: 오픈 전 알림 신청 이벤트를 통해 대기 수요를 모으고, 오픈 직후 이들에게 문자를 발송하여 즉각적인 참여를 유도한다.
4.2 외부 트래픽 유입
예스24 내부 유입에만 의존하지 말라.
저자 SNS: 저자가 직접 기획 의도를 밝히고 소통하는 것이 가장 효과적이다.
커뮤니티 바이럴: 타겟 독자가 모인 카페나 커뮤니티(맘카페, 재테크 카페, 역사 동호회 등)에 자연스러운 홍보 게시물을 올린다.
6. 결론: 펀딩은 출판의 미래를 여는 열쇠
본 보고서의 분석 결과, 예스24 그래제본소 펀딩은 단순한 판매 채널이 아니라, 콘텐츠의 시장성을 검증하고 충성 독자를 확보하는 강력한 브랜딩 도구임이 확인되었다. 성공적인 펀딩을 위해서는 ‘책을 만든다’는 생각에서 벗어나 ‘경험과 가치를 기획한다’는 관점의 전환이 필요하다.
성공을 위한 핵심 체크리스트:
명확한 타겟: 누구를 위한 책인가? 그들은 어디에 있는가?
강력한 권위: 저자나 콘텐츠가 줄 수 있는 독보적인 신뢰는 무엇인가?
매력적인 물성: 소장하고 싶을 만큼 아름다운가? 굿즈는 유용한가?
긴밀한 소통: 후원자와 함께 호흡하며 팬덤을 만들 준비가 되었는가?
출판 시장이 어려워질수록, 독자에게 확실한 가치와 만족감을 주는 기획만이 살아남는다. 펀딩은 그 가치를 가장 극적으로 전달할 수 있는 무대다. 본 보고서에서 제시한 전략적 프레임워크를 바탕으로 치밀하게 준비한다면, 예스24 펀딩은 베스트셀러로 가는 가장 확실한 등용문이 될 것이다.
[부록 1] 주요 펀딩 프로젝트 데이터 요약 (2024-2025 트렌드 반영)

프로젝트명
카테고리
달성률
주요 특징
인사이더 인사이트
경제경영
879%
월스트리트 트레이더 출신 저자, 전문성 강조
리드 잇, 리드 잇
교육
901%
Read-to-Learn 학습법, 문해력 솔루션
당일치기 조선여행
역사/여행
546%
여행사 협업, 일러스트 지도 굿즈, 검증된 코스
명랑한 정신과
에세이
526%
정신과 의사의 일상, 공감형 콘텐츠
때때와 구름 붕붕이
유아/아동
311%
캐릭터 IP 활용(키링), 크리스마스 시즌 타겟팅 8
하울의 식탁과 달걀 프라이
요리/에세이
90%
지브리 감성, 음식 에세이, 매니아층 타겟 3

[부록 2] 참고 문헌 및 데이터 출처
예스24 펀딩 메인 페이지 및 상세 프로젝트 리스트 3
뉴스와이어, 예스24 북펀딩 관련 보도자료 1
각 도서 상세 페이지 및 저자 소개 (인사이더 인사이트, 당일치기 조선여행 등) 4
카카오 선물하기 및 기타 판매처 상품 정보 12
참고 자료
예스24, 새로운 책 발굴하고 절판 도서 복간하는 ‘독서 문화 활성화 프로젝트’ 소개 – 뉴스와이어, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.newswire.co.kr/newsRead.php?no=961339
북펀딩, 작가만남… 독자 사로잡는 예스24만의 특별한 독서 콘텐츠 눈길 – 매드클럽, 12월 3, 2025에 액세스, http://www.madclub.co.kr/news/articleView.html?idxno=2281
그래제본소 – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/Mall/YesFunding/Main?gb=BOOK
당일치기 조선여행 | 트래블레이블 외 5인 – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/product/goods/125184085
이용준 | 경제경영 저자 – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/product/author/513785
[그래제본소] 인사이더 인사이트 | 이용준 | 에프엔미디어 – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/product/goods/167386968
Read It! – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/product/category/series/002001001028013?SeriesNumber=296708
[그래제본소] 때때와 구름 붕붕이 + 키링 | 송태고 글그림 | 이지북 – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/product/goods/167278502
예스24, 단독 콘텐츠 결산 발표… 북펀딩부터 작가 만남까지 특별한 독서 경험 제공, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.newswire.co.kr/newsRead.php?no=982035
윤지호 | 경제경영 저자 – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/product/author/299837
러브드 | 마르티나 라우쳉코 | 제이펍 – 예스24, 12월 3, 2025에 액세스, https://www.yes24.com/product/goods/120227845
[예스24] [그래제본소] 당일치기 조선여행 전국 편 + 국립중앙박물관 …, 12월 3, 2025에 액세스, https://gift.kakao.com/product/12606112